Minggu lalu saya menghadiri Cult Gathering di Fairmont Banff Springs yang menakjubkan di Pegunungan Rocky sehingga saya sangat bangga menyebut halaman belakang saya. Cult mengumpulkan beberapa merek terkenal di Amerika Utara untuk membicarakan apa yang membuat mereka begitu sukses. Dari minuman berenergi yang memecahkan 3 rekor dunia dengan proyek penyelaman luar angkasa mereka, hingga biro wisata dan konvensi yang membuat iklan mereka menjadi viral ketika dilarang bermain selama Superbowl, kisah demi kisah mengungkap satu utas umum yang mereka rasakan mengarah pada kesuksesan mereka .

Mari kita mulai dengan melihat beberapa kisah sukses.

Red Bull Memberi Anda Sayap

Salah satu perusahaan favorit saya untuk menonton adalah Red Bull. Saya ingat meminum Red Bull lebih dari 25 tahun yang lalu di Austria dan terkejut ketika itu menjadi sensasi internasional dan menciptakan apa yang kemudian menjadi kategori minuman baru yang dikenal sebagai Energy Drinks. Hari ini tidak hanya mendominasi di pasarnya dengan lebih dari 40 Miliar kaleng terjual di 166 negara (5,3 Miliar pada tahun 2013 saja) tetapi juga telah berkembang begitu luas ke dalam pemasaran konten sehingga memiliki rumah penerbitan sendiri.

Sementara banyak orang menyadari bahwa Red Bull mendukung olahraga ekstrem, sebagian besar tidak tahu bahwa mereka juga memiliki Akademi Musik mereka sendiri. Mengapa? Karena misi perusahaan adalah untuk “memberikan sayap kepada orang-orang dan ide-ide.” Mereka ingin menginspirasi tubuh dan pikiran dan itu muncul dalam semua pemasaran mereka.

Salah satu prestasi pemasaran mereka yang domino 99 luar biasa adalah proyek Red Bull Stratos ketika Felix Baumgartner terjun dari tepi angkasa. Jika Anda belum pernah melihat keseluruhan video, saya sangat merekomendasikannya (meskipun saya merasa sulit untuk percaya ada orang di luar sana yang belum melihatnya).

Bahkan jika Anda ingin hiburan beberapa saat, periksa salah satu iklan Red Bull online. Mereka tidak hanya menyenangkan dan memacu adrenalin, tetapi mereka tetap konsisten dengan slogan mereka – Red Bull Memberi Anda Sayap. Apa yang TIDAK PERNAH Anda lihat adalah tempat pembuangan produk. Mereka tidak akan berbicara tentang rasanya dan mereka tentu tidak akan membenarkan mengapa Anda harus membelinya? Apa yang akan mereka capai adalah misi mereka – untuk menginspirasi tubuh dan pikiran.

Lebih dari 40 Juta Dilayani Per Tahun

Kembali pada tahun 2003, Las Vegas Convention & Visitors Authority meluncurkan kampanye baru yang Super Bowl menolak untuk mengudara. Super Bowl memiliki kebijakan untuk tidak menayangkan iklan dengan kesimpulan untuk taruhan olahraga dan dengan Las Vegas menjadi kiblat judi, rasanya perlu untuk menolak iklan mereka. Tidak ada hal seperti buah terlarang untuk meningkatkan rasa ingin tahu sehingga ketika iklan diputar sesaat setelah acara, pemirsa melewati atap dan LVCVA berhasil meluncurkan kampanye yang telah membuat “Apa yang Terjadi di Vegas, Tetap di Vegas” menjadi ungkapan umum di rumah tangga. Ini ironi. Iklan yang ditolak Superbowl tidak memiliki referensi untuk judi.

Jika Anda ingin memahami beberapa kampanye iklan LVCVA di sini adalah cuplikan dari sangat sukses Apa yang Terjadi di Vegas Tetap dalam kampanye Vegas dan kampanye mereka saat ini disebut ” Vegas Enablers .”

Sekali lagi yang tidak akan Anda lihat adalah penekanan pada produk atau perjudian dan kasino namun mereka menarik lebih dari 40 juta pengunjung per tahun. Cathy Tull, Wakil Presiden Senior Pemasaran untuk Konvensi Las Vegas & Otoritas Pengunjung menjelaskan bahwa mereka tahu bahwa Vegas bukan untuk semua orang dan mereka tidak berusaha membenarkannya untuk penggemar non-Vegas. Mandat mereka adalah untuk tetap setia kepada audiens mereka dan untuk terus memberikan pengalaman pamungkas kepada pengunjung setia Vegas.

Tentu saja, mudah untuk membenarkan keberhasilan seperti ini ketika Anda memiliki anggaran pemasaran yang besar. Penting untuk diingat bahwa perusahaan seperti Red Bull tidak selalu besar. Apa yang mereka lakukan adalah tetap setia pada misi dan target pasar mereka, apa pun yang terjadi!

Jadi tantangan saya kepada Anda perusahaan kecil di luar sana adalah ini:

Apakah Anda menghabiskan uang pemasaran Anda untuk membenarkan produk Anda atau menghubungkan dengan audiens Anda?

Dengan kata lain jika materi promosi Anda berfokus pada “kami” atau “Saya”, saatnya untuk mengubahnya menjadi fokus “Anda” dan membuatnya tentang target pasar Anda. Ini juga saatnya mengambil sikap terhadap apa yang Anda yakini. Anda melakukan apa yang Anda lakukan karena suatu alasan. Ada sesuatu yang benar-benar penting bagi Anda. Apakah Anda menyampaikannya kepada audiens setiap ada kesempatan? Jika tidak, cobalah. Anda mungkin hanya kisah sukses pemasaran berikutnya.